作者:中国绝热节能材料协会气凝胶材料分会 毕鉴挺
2021年4月,新冠疫情仍威胁着全球经济,但上市公司华昌化工(002274)发布的一则“关于增资气凝胶材料企业”的公告在行业内激起了些许波澜。不久之后,华昌化工、河南科投和海通证券相继出现在爱彼爱和新材料有限公司的股东之列。
2021年8月,爱彼爱和新材料有限公司荣获“专精特新”企业称号。
2021年9月,爱彼爱和新材料有限公司在“创客中国”全国大赛中,拔得头筹,荣膺新材料组唯一的“特等奖”。
提到动力电池隔热垫市场,必然会提到爱彼爱和公司。接踵而至的利好消息使爱彼爱和(IBIH)相继出现在中外多家知名调研机构的“市场调研报告”中。
2020年和2021年,面对突如其来的疫情和洪灾,爱彼爱和向灾区积极地捐款捐物。
2021年爱彼爱和新材料有限被评为“信用评价3A级企业” 。
我在之前的几年与爱彼爱和公司虽有接触,但对该公司的经营情况、创业细节却了解不多。作为协会工作者,也惊讶于这家会员单位在近几年的成绩,带着诸多好奇,我对爱彼爱和新材料有限公司的田雷董事长和研发、经营团队进行了专访。
认定行业不回头,坚持投入搞研发
爱彼爱和新材料有限公司(以下简称"爱彼爱和")注册成立于2015年,但事实上爱彼爱和的气凝胶团队从2008年就开始了气凝胶的研发工作。过去的十年里,气凝胶行业投入大、收益小;董事长田雷先生坚定的持续投入研发,每年的投入少则几百万、多则上千万,都是他从医药板块的利润中挤出来的。我联想到国内的另外两家气凝胶产业的开拓者,莫不是如此。
新材料的研发投资周期长,投资回报慢,投资风险大,气凝胶更是如此。这需要远大的目标、雄厚的实力,更需要坚强的意志和对新材料的热情。
做一行就要做透、做到最专业的
在跟田雷先生的交流中,他说的最多的一句话就是“专业的人干专业的事”。
田雷先生介绍:“从根本上讲,气凝胶生产是化工生产,所以我们落户在国家级化工园区,安全、环保、动力、上下游配套齐全,无后顾之忧。专业的人干专业的事,以徐立勇为总经理的河北团队的主要成员从事专业的化工生产管理20年以上,以张光明为总经理的河南团队均从事汽车相关行业15年以上。河北的生产属于精细化工行业,河南的生产却是典型的现代加工业,管理方式和经营理念相差很大,两个专业团队是公司发展的两部引擎,既是兄弟、又是供需关系,既相对独立又相辅相承、相得益彰,才有了今天的爱彼爱和。”
据河南爱彼爱和总经理张光明先生介绍,公司完全按照IATF16949质量管理体系运营,已经得到宁德时代、国轩高科、蜂巢动力、上汽、宝马、蔚来、宇通、吉利等知名企业的高度认可。张总说:“客观地讲,爱彼爱和的质量管理是中国气凝胶行业中非常严格、成系统的,是经国内外知名车企严格考验过的,而且还在持续提升中。”
创新驱动是爱彼爱和公司的发展战略核心之所在
2021年9月底,爱彼爱和公司在“创客中国”全国大赛中获“特等奖”。国内多家媒体进行了报道,在气凝胶行业内引发关注。
“新材料企业原本就是为创新而生的,创新驱动是公司的发展战略,而且作为民营企业,只有创新一条路可选”,爱彼爱和集团总裁、留欧归国博士王蕴宏先生如是说。王博士从以下四个方面诠释了公司的研发创新。
第一, 创新团队。
爱彼爱和的研究开发团队分为研发和技术两个相对独立的体系。技术团队主要为研发、生产和客户提供工艺和技术开发。研发团队只搞创新,但并非漫无目的,以气凝胶为核心,但并不囿于气凝胶材料,并且在公司的“铁三角”文化和机制下创新。
目前,公司拥有三大研发中心,分别位于沧州、郑州和许昌,并且与瑞士联邦科学院材料科学研究所、清华大学、同济大学、北京理工大学有着战略合作、科研课题合作,公司将自主研发与技术合作引进有机地结合。目前三个研发中心获得专利授权达56项,进入实审阶段或正在申请的专利达30多项。专利涵盖了多种气凝胶的制备工艺、高效生产装备、终端应用产品等多个方向。
第二、产品创新。
与国内同行相比,爱彼爱和公司的研发团队拥有更强的化学合成和工艺开发优势,研发领域涵盖了气凝胶全产业链,从制备气凝胶的原辅料、工艺、设备、到产品终端的工程应用等。说实话,气凝胶产业链在国内并不完善,目前的各种资源配套并不能支持气凝胶产业的健康发展,所以爱彼爱和充分发挥其在该领域的优势,从源头上开发新工艺,降低成本,提高效率,增强竞争力。
产品创新领先是研发的核心,公司将气凝胶诸多的应用领域经过精挑细选,筛选出“十大”应用方向,内部称为“十项全能”,并用绿、黄、蓝三种颜色归类,分别代表“运营”、“开发”、“规划”三大类,涵盖公司至少未来五年的产品创新规划。就拿动力电池隔热垫举例来说,一至三代产品已规模化生产,年产值已突破亿元,“四代”已经小试验证通过,“五代”正在研发,“六代”正在规划中。
第三、“铁三角”的创新开发机制。
爱彼爱和借鉴了华为公司的“铁三角”机制,形成自己独特的“铁三角”创新机制,该机制分为两层含义,第一层是“营销为先导、研发为中心、技术为保障”的新品开发机制,第二层是“客户为牵引、自主研发为核心,引进为补充”,并为该机制配套了相应的激励机制,使创新永葆活力,该创新机制在新品开发工作中发挥着至关重要的作用。
第四、开放和国际化的创新模式。
结合“铁三角”中“客户为牵引、营销为先导”的机制要求,爱彼爱和公司向重点客户开放所有的研发资源,共同组建研发小组,进行重点产品的技术攻关,共同申报知识产权,共享技术成果,并取得了可喜的成果。
国际化是爱彼爱和创新的另一个突出特点。由于王博士本人的欧洲留学和工作经历,塑造了爱彼爱和研发的国际化风格。现在,爱彼爱和公司与瑞士联邦科学院材料科学研究所建立了战略合作关系,组建课题小组,开展多种前沿的气凝胶材料研发。另据王博士透露,爱彼爱和正在和清华大学、同济大学、南京工业大学、瑞士EMPA 和德国汉堡工业大学的科学家们一起,在河南省政府的支持下,积极创建“中欧新材料知识产权库”,此举将为我国新材料的发展奠定良好的知识产权基础。届时,将在河南举办国际气凝胶大会,并将向全球全面呈现中国气凝胶的发展水平。
集中优势兵力,单点突破,坚决贯彻差异化的市场策略
众所周知,气凝胶是优良的绝热节能材料,使用厚度仅为传统材料的1/5-1/3,节能率提高30%以上。所以,工业管道绝热节能领域是气凝胶产品最为核心的目标市场。但是,前几年,在此领域并没有爱彼爱和公司的太多身影,而在新能源领域却异军突起,做得风生水起。对于爱彼爱和的市场开发策略,爱彼爱和副总经理兼市场总监董海兵为我们解开了谜团。
进入市场后,公司经过深入的市场调查和判断,果断采取了“差异化经营”的市场策略,选择了当时不成熟、甚至几近空白但非常有前景的市场:新能源交通。当时公司把所有的研发和营销力量,集中到新能源客车防火毡和动力电池隔热垫的研发和市场开发工作中。为了贴近客户,在河南建立了终端产品加工基地:河南爱彼爱和公司。公司开放所有研发和生产资源,与宇通客车、宁德时代两家行业头部企业共同研发。虽然很难,但他们坚信,这条路是正确的。
气凝胶必将成为“碳达峰、碳中和”征程上的生力军
众所周知,气凝胶是优良的绝热节能材料,在实现“双碳”目标的伟大事业中必将做出巨大的贡献。爱彼爱和总经理徐立勇对气凝胶材料和公司在工业节能领域的前景充满信心。
爱彼爱和在初入市场时采取了差异化市场策略,已经为保障绿色交通安全做出了巨大的贡献。2020年初,公司开始发力工业和建筑节能市场,目前“三桶油”、“五大电力”、河南投资集团、华昌化工等大型石油、能源、化工集团成为公司的长期客户。在“3060”目标的大背景下,气凝胶材料将大有可为。
徐立勇表示:“希望气凝胶的同行们要着眼长远,在保持产品质量的前提下,采用新技术提高生产效率,降低生产成本,坚决抵制假冒伪劣产品,同心协力,为实现我国的‘双碳’目标贡献自己应有的力量。毫无疑问,气凝胶必将成为‘碳达峰、碳中和’征程上的生力军,爱彼爱和公司也是责无旁贷。”
结束语
专访归来,作为气凝胶从业者之一,我感触良多。创新不易,创业更难。我衷心祝愿气凝胶行业的全体同仁在科技强国、实业报国,实现“双碳目标”的伟大征程,披荆斩棘,为我国的气凝胶、新材料、实现“双碳”目标的伟大事业做出更大的贡献。
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